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SUCESS CAS

学渣奖学金
2020/03/11 13:44:31 | 事件营销

服务时间:2019。12-2020。01


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春节前有家重庆的火锅店找到我们不想按传统套路以传统打折形式做开业活动,想做新奇特活动,做事件营销。那时已经是12月底,各大高校正面临寒假的期末考试,于是我们就利用寒假的时机策划了一个事件,结果一下就火遍了全中国。今天我们复盘下整个事件的来龙去脉,希望可以让大家有所启发。


1、明确受众人群


我们的受众人群是哪些?


不挂科老火锅位于重庆大学城熙街重大、重师、重医、川美10几所高校,学生总数在15万以上,当然事件的一级受众就是周边大学生;二级受众就是全国的潜在餐饮加盟商

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▲各大电视台报道

借助刷屏级的热点事件,不但可以迅速提升客流量也可以吸引餐饮加盟商的目光


2、选取热点话题


顾客的关注点在哪?怎么和对手做得不一样,新奇特?目标人群的特点追求性价比、怕考试不及格挂科,怎么借助其习惯的场景营销?

经过我们对周边大学生的调查分析和讨论,总结出奖学金、学渣、挂科这三个事件关键词,最后选定了“学渣奖学金”这个主题。

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▲大学生年终话题

根据叶茂中的冲突理论,“学渣”和“奖学金”刚好是两个冲突的话题,就更容易引起传播和讨论。所以营销创意绝不是凭空想象,都是建立在大量的数据分析和长久的知识积累之上产生。


3、设计活动规则


1、为何要设立学渣奖学金


因为这火锅店的老板,曾经就是一名“学渣”,当年因为挂科太严重,所以才至今没拿到本科毕业证,也是他心中永远的伤。所以创业后,想通过这种方式鼓励学渣大学生学习,也希望他们不会重蹈自己的覆辙。


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▲活动参与规则

2、如何才能领取奖学金


条件就是要比上学期挂科科目少一半,就可以获得奖学金1000元;在加上本身“不挂科老火锅”创意性的名字,自身就非常有吸引力了。为了让活动更加真实,我们还邀请了重庆公证处的工作人员为活动公证。


4、规划媒体传播


传播路线如下:



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▲法制网、中国新闻网、中国新闻社等官微推送


自媒体KOL→白名单媒体→融媒体→热搜


详细解读:本地微博和公众号KOL首先爆料,然后安排人民网、中新网等官方媒体深入报道,确认该事件真实性,继而引发新京报、中国经济报网、中国新闻网、法制网、山西晚报、中国妇女报、中国教育电视台、山东卫视、江苏卫视、澎湃新闻等全国近百家媒体报道,迅速占领百度、今日头条、微博等平台热搜榜。


5、引爆全国话题


1月3日到15日,“学渣奖学金”事件持续火爆,迅速引发了全国人民对大学生挂科话题的热议,同时该餐厅也迅速成为重庆大学城生意最火爆的餐厅,每天前来就餐和咨询加盟的人群络绎不绝,营业额整整翻了3倍。

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▲新华网、光明日报、中国新闻社官微推送


以上就是一套完整的事件营销操作案例。新媒体时代,事件营销以投入低、见效快、效果好的特点逐步成为越来越多企业的选择,同时也有越来越多的企业借助事件营销快速崛起,例如华为、小米、大疆、优衣库、货拉拉等。


2020年,事件营销将成为很多中小企业崛起的营销利器;具体哪些企业,咱们拭目以待。

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